안녕하세요 홈페이지 제작회사

모티플로우 대표 지성우입니다

사업을 성공시키거나, 수익을 창출하기 위해선

세일즈 능력은 필수요소라고 할 수 있습니다

이 세일즈는 물건을 파는 것에 국한되지 않습니다

상대의 심리를 내가 원하는 방향으로 이끌어

구매결정이나 설문작성 등의

행동을 유도하는 것입니다

이럴 때, 꼭 선행되야 하는 것이

상대의 '동기'에 대해 잘 이해해야 한다는 것입니다.

이 동기의 파악을 위해 추천드리는 3가지 방법을

오늘 소개해드리려 합니다.

1. 직접 세일즈 경험하기

본인이 사업을 운영하거나

직접 고객들에게 구매결정을 유도하는

세일즈를 통해 경험하는 것입니다.

아직 사업을 본격적으로 하고 있는 것이 아니거나

제대로 된 성과를 내본 적이 없다면

1~2년 정도는 영업회사에서

직접 영업을 해보는 것도 좋은 방법 중 하나입니다.

이 때 중요한 것은

성장에 대한 집념이 있어야 합니다.

고객 DB만 받아가면서

널널하게 반복업무를 하는 것이 아닌,

내 문제점을 파악하고

상사에게 피드백을 받아가며 진단받고,

어떻게 하면 더 잘할 수 있을지에 대한

고민과정이 필요할 것입니다.

이 과정에서 고객이 내가 파는 상품에 관심을

더 가질 수 있도록 만드는 근육을 얻게 될 것이고,

다양한 빅데이터가 모일 것입니다.

- 고객과 약속을 잡을 때 필요한 행동,

- 고객의 니즈가 최고조일 때

계약클로징까지 유도하는 스킬,

- 원하는대로 결과가 나오지 않았을 때의 멘탈관리

등 세일즈 스킬 레벨업 과정에서

많은 도움이 되리라 생각합니다.

2. 온라인 세일즈 연습

'회사없이 1만원 벌어보기'라고

생각하시면 되겠습니다.

이제부터는 전화영업이나 DB를 받는 레벨이

아니고 온라인에서 고객에게 노출하고

내 상품의 결제까지 물꼬를 터야하기 때문에

난이도가 올라갑니다.

제휴마케팅 등으로 세일즈 스킬을 늘릴 수도 있고

(카페나 지식인 바이럴),

재고없이 할 수 있는 위탁판매부터 시작해

가격경쟁뿐만이 아닌 다른 면에서

경쟁력을 갖추는 법을 키울 수 있습니다.

그조차 어렵다면 크몽이나 탈잉과 같은 지식창업,

재능마켓플랫폼에 내 재능을 판매재화로 만드는

방법으로도 세일즈 스킬을 키울 수 있습니다.

(전자책으로, 강의로, 대행업으로 등)

이 때 중요한 것은 수단이 아니라

작고 귀여운 돈을 벌어보는 '경험'을 해보는 것

입니다.

파는 능력을 작게나마 키워봐야

큰 사업을 운영할 수 있기 때문입니다.

이 과정 속에서 다양한 고민들을 통해 고객들의

심리에 대해 계속해서 고민하게 되고,

점점 더 레벨을 올려갈 수 있을 것입니다.

3. 책이나 영상 강의로 공부 및 피드백

모든 분야의 저명한 전문가들의 엑기스를 최저가로

접할 수 있는 것이 바로 '책'이나 '강의'입니다

본질적으로 심리나 세일즈의 이해도를

높일 수 있는 것으로 선택하는 것이 유리한데

개인적으론 우리나라의 책보단

(단기간에 얼마의 매출을 내었다

→ 저자 개인의 경험만 풀어, 범용성이 떨어질

확률이 높고, 잘못된 가치관을 주입당할 수 있음)

해외저자의 책, 특히 일본이나 미국저자가 쓴

책들을 추천합니다

결제유도에 대한 전략이나세일즈의 본질을 담아낸

그런 컨텐츠로 인풋과정을 얻는 것을 추천합니다.

디테일한 스킬보다, 고객 머릿속의 생각의 흐름을

어떤 식으로 흘러가게 해야 결국

세일즈에 성공할 확률이 높은지에 대한

이해를 할 수 있게 만들어 줍니다.