랜딩페이지 제작, 성공하셨다면 이 글 클릭하지 마세요.

관리자
조회수 2786

A님 : "랜딩페이지를 보는 사람들은 많은데, 이탈율이 왜이렇게 높지?"

B님 : "랜딩페이지는 깔끔하게 잘 만들었는데, 왜 방문자 수가 적지?"

C님 : "랜딩페이지를 다시 만들고 싶은데 어떻게 업체를 골라야할지 모르겠어.."



혹시 위와 같은 고민을 하고 계셨나요?

이 글 하나로 이 고민들을 해결해드리겠습니다.





안녕하세요, 랜딩페이지 / 홈페이지 전문 제작 회사 모티플로우입니다.



이 글을 읽으시는 대표님은 현재

랜딩페이지에 문제가 있거나,

제작 예정이신 분들이라고 생각합니다.



그러나 1) 어떤 부분이 문제인지,

2) 어떻게 개선해야 하는지에 대해서

전혀 감이 잡히지 않으실 것입니다.


그래서 대표님 랜딩페이지의 문제점과 해결방안, 개선방안

전부 알려드릴까 합니다.


그전에, 아직 저희 모티플로우에 사업스토리가 담긴 칼럼을 읽지 않으신 분들은

사업 철학이 담긴 칼럼을 먼저 읽고 오시는 것을 권해드립니다.


여러분의 시간을 아껴드리는 방법이 될 것입니다.


모티플로우 철학을 담은 칼럼




우선, 랜딩페이지는 기본적으로

방문자에게 특정 행동을 유도하는

한 장의 홈페이지처럼 제작한 것이라고 할 수 있습니다.



대표적으로,


· 고객 정보를 입력받거나,

· 문의, 상담신청을 받거나,

· 공식사이트, 구매사이트로 이동 등의


행동들을 유도하기 위해 제작합니다.



그렇다면 '내 랜딩페이지, 뭐가 문제지?'라는 질문을

이 글로 종결시켜 드리겠습니다. 





랜딩페이지 때문에 고민하시는 대표님은

크게 2가지 문제가 발견됩니다.



1. 방문자(유입량)가 적다.

- 잠재고객에게 랜딩페이지 자체가 노출이 안 되는 중이죠.


2. 방문자는 있으나, 체류시간이 적다.

- 우리가 원하는 유도 행동들을 방문자가 하지 않고 이탈한다.



두 가지 중 어떤 문제가 있었는지 확인되셨다면,

아래 내용을 집중해서 보셔야 합니다. 






각 문제점에 대한 해결 방법과 개선 방법을

제안해드리겠습니다.



1. 방문자가 적다면?


- 잠재고객에게 랜딩페이지 자체가 노출이 많이 안되고 있다.

즉, 많은 사람들이 보지 못하는 것이 문제입니다.



해결방법으로는 간단합니다.


더 많은 잠재고객에게 대표님의 랜딩페이지를

노출시키면 됩니다.


노출시키는 방법으로는 크게

1) 무료로 하는 방법과

2) 유료로 하는 방법이 있습니다.




· 무료로 하는 방법

대표적으로 구글 SEO, 네이버 블로그, 카페, 카카오톡 오픈채팅방 등이 있습니다.


구글 SEO는 건강하게 홈페이지의 점수를 높이는 방식이고,

다른 채널들은 흔히 우리가 아는 형태로 광고를 할 수 있습니다.



· 유료로 하는 방법


대표적으로 소셜(페이스북, 인스타그램 등) 광고, 

파워링크(네이버), 구글 배너광고(GDN) 등이 있습니다.


대표님의 상품 · 서비스에 적합한 채널을 선택하여,

알고리즘을 통해 유료로 광고할 수 있습니다.



2. 방문자는 있으나, 체류시간이 적다면?


여기서는 방문자를 고려하지 않은 기획이 문제입니다.



· 모두를 만족시키려고 하는 경우(타겟이 모호하다),


· 첫 화면에서 적절한 카피라이팅으로 

   고객을 끌어당기지 못한 경우,


· 고객에게 신뢰를 주지 못한 경우라고 생각됩니다.


그래서 1) 타겟을 명확히 한 2) 고객을 끌어당기는 카피라이팅을 통해

3) 고객에게 신뢰감을 주는 기획을 작성해야 합니다.



그렇다면 기획은 어떻게 개선해야할까요?



1. 타겟 설정


우선 상품 · 서비스를 제공할 타겟을 명확하게 설정해야합니다.

(ex. 20-40대 여성 → 30대 여성 → 30대 미혼 여성)

(ex. 30-40대 남성 → 40대 남성 → 은퇴한 40대 남성)



상품 · 서비스를 판매할 타겟을 너무 넓게 잡게 되면, 

굳이 필요없는 고객에게까지 노출이 됩니다.



해당 고객은 랜딩페이지에 접속하자마자 이탈하게 되며,

광고를 하고 있다면 무의미한 비용이 발생할 수 있어 굉장한 문제가 됩니다.



그래서 타겟을 최대한 명확히 하고,

해당 타겟의  구매력 · 규모를 고려하여 설정하는 것이 중요합니다.



매출이 증가하게 되면, 그 다음에 점차 

넓은 범위의 타겟으로 확장하는 것이 좋습니다.




2. 첫 화면 카피라이팅


1) 첫 화면부터 쿠폰을 제시하거나, 

다짜고짜 상담신청서를 제시하는 랜딩페이지.


2) 브랜드의 특징·장점·수상실적을 빼곡하게 자랑하는 랜딩페이지 


위와 같은 랜딩페이지에 방문한 잠재 고객은

어떤 생각이 들까요?



랜딩페이지 첫 화면의 목적은 단, 하나입니다.



이탈하지 않고, 다음 페이지로 스크롤 하게 만드는 것입니다.



그래서 첫번째 카피는 최대한 간결해야합니다.


거기에 고객이 해당 랜딩페이지를 끝까지 읽고, 

유도한 행동을 하도록 동기를 계속해서 줘야 합니다.


첫화면 카피를 작성하는 방법은 

아래 3가지 방법을 활용할 수 있습니다.


· 잠재고객이 궁금해하는 혹은 현재 고민을 하고 있을 법한 내용을 제시

· 잠재고객이 평소에 생각해보지 못했을 법한 내용을 제시

· 구체적인 숫자를 제시




3. 신뢰를 주는 가치


마지막으로, 고객에게 신뢰를 줄 수 있어야 합니다.


신뢰를 주는 가치들을 확인한 고객은 

우리가 원하는 유도 행동을 할 확률이 높습니다.



예를 들어, 후기가 0개인 상품보다 

3개라도 있는 상품을 구매할 가능성이 높습니다.


왜냐하면 이 상품의 가치를 다른 사람들이 대신

증명해주고 있기 때문입니다.



일반적으로 후기, 포트폴리오, 실적들을 제시할 때,


카피라이팅을 이용하여 '바쁘다', '다르다'는

느낌이 들도록 간접적으로 제시할 수 있습니다.

(ex. '현재 주문량이 많아 작업이 지연될 수 있습니다'

        '오프라인 상담은 하지 않습니다')






지금까지 랜딩페이지의 2가지 문제점과 

해결·개선방안에 대해서도 알아보았습니다.



랜딩페이지는 잠재 고객에게 대표님의 

브랜드를 소개하는 첫 인상입니다.


그렇기 때문에 대표님 상품 · 서비스의 특징, 

차별점, 브랜딩이 전부 녹아있어야

잘 팔리는 랜딩페이지를 만드실 수 있습니다.



따라서 외주업체를 선정할 때도 귀사의 브랜드를

정확하게 파악하여 랜딩페이지에 표현할 수 있는

업체를 꼭 찾으시길 바랍니다.


긴 글 읽어주셔서 감사합니다.


<모티플로우는 이렇게 랜딩페이지를 제작합니다.>